Opzetten van een bedrijf
Heb je een business idee? Weet je nog niet goed hoe je dat in de markt kunt zetten?
De businesscoaches van 24Coach.nl helpen je met het opzetten van je businessmodel, verdienmodel en geven advies over hoe en waar je kunt beginnen. Bovendien weten zij de weg als het gaat om praktische zaken die komen kijken bij het opzetten van een onderneming.
Stappenplan
Er komt heel veel kijken bij het oprichten van een eigen bedrijf. Een stappenplan of roadmap helpt je op weg. Op de website van bijvoorbeeld de Kamer van Koophandel vind je een handige checklist.
Businessmodel
Een businessmodel is het plan voor je onderneming. Het bevat alle veronderstellingen die je nodig hebt om je bedrijf te starten. In de dagelijkse praktijk wordt een businessmodel vaak gebuikt om het verdienmodel aan te duiden, terwijl dit slechts een onderdeel van je businessmodel is.
Business Model Canvas
Een handige manier om een businessmodel te beschrijven is het Business Model Canvas. Deze tool bevat 9 building blocks die je helpen bij het maken van je eigen ondernemingsplan. Je maakt in een oogopslag voor jezelf en andere belanghebbenden duidelijk met welke veronderstellingen je de onderneming in de markt zet. Een overzicht van de verschillende building blocks en wat ze inhouden vind je in ons e-book Your Future Company op pagina 12. Dit e-book kun je gratis downloaden.
Wat is een verdienmodel?
Een verdienmodel geeft aan hoe je met jouw bedrijf geld verdient. Het is simpelweg de wijze waarop een organisatie inkomsten binnenhaalt.
Verdienmodellen
Iedere organisatie heeft zijn eigen verdienmodel. Dat kan er één zijn, maar combinaties zijn ook vaak te vinden. Richt je een eigen bedrijf op, dan is het belangrijk om te bepalen welk verdienmodel je voor jouw onderneming wilt hanteren.
Verschillende soorten verdienmodellen
Er zijn veel verschillende verdienmodellen, ofwel manieren voor bedrijven om geld in kas te krijgen. Voordat je een model kiest voor jouw bedrijf, is het goed om te weten welke mogelijkheden er allemaal zijn. Hieronder staat de uitleg van een aantal verdienmodellen.
Het uurtje-factuurtje model
Klanten betalen per uur tegen een vastgesteld tarief. Accountants, advocaten en zzp’ers vragen doorgaans een uurtarief voor geleverde diensten.
Het transactiemodel
Dit model gaat uit van een eenmalige verkoop van een product of dienst. Het is overzichtelijk voor zowel klanten als de onderneming. De onderneming levert en de klant betaalt.
Het verhuurmodel
Klanten gebruiken (lenen) een product voor een bepaalde tijdsperiode tegen betaling.
Het abonnement of lidmaatschap
De klant betaalt periodiek een bedrag en krijgt daarvoor toegang tot een bepaald product of service.
Het premiummodel
Klanten krijgen toegang tot een gratis basismodel van een product of dienst. Een premium versie is beschikbaar tegen betaling. Bijvoorbeeld iedereen heeft gratis toegang tot de basisversie van LinkedIn. Tegen maandelijkse betaling is de premiumversie toegankelijk. Daarmee heb je beschikking over bepaalde functionaliteiten en detailinfo.
Het intermediair-of bemiddelingsmodel
Klanten betalen een commissie voor het bemiddelen van een aankoop of verkoop. Makelaars gebruiken veelal dit model. Dat geldt ook voor online matchmakers zoals Marktplaats.nl en Bol.com.
Het licentiemodel
Bedrijven die in het bezit zijn van intellectuele eigendommen, verhuren deze rechten aan derden tegen betaling. Dick Bruna is eigenaar van het merk en de figuur Nijntje. Bedrijven gebruiken de afbeelding van Nijntje op hun producten tegen betaling, zoals onder andere op kinderservies.
Het verbruiksmodel
Klanten betalen voor de mate waarin zij een product, infrastructuur of resources hebben gebruikt. Aanbieders van telefonie, internet en informatieopslag (Cloud) hanteren dit model.
Het lokaasmodel
Klanten kopen een goedkoop basisproduct. Om dit product te gebruiken moeten ze doorlopend relatief dure onderdelen kopen. Bijvoorbeeld Nestlé heeft een hoge winstmarge op de cupjes voor de Nespresso machine terwijl de machine relatief goedkoop in aanschaf is. Datzelfde geldt voor printers. De winstmarges zitten voornamelijk op de verkoop van cartridges.
Het advertentie- of sponsormodel
Bedrijven verdienen niet rechtstreeks geld aan een eigen product. De inkomsten komen van derden waarvoor ze adverteren. Vloggers met een YouTube kanaal gebruiken dit model. Ze maken video’s. Geïnteresseerden kunnen zich gratis abonneren op dat specifieke kanaal. Naarmate het kanaal meer abonnees heeft, wordt het voor bedrijven interessant om tegen betaling te adverteren.
Sportverenigingen adverteren voor bedrijven op kleding en in de sportaccommodatie. Daarvoor ontvangen zij sponsorgeld om de vereniging te financieren of om kleding te kopen.
Het hybride model
Steeds meer bedrijven combineren twee of drie verdienmodellen om in te kunnen spelen op de diversiteit van de marktvraag en om rendabel te kunnen zijn.
Startende ondernemingen experimenteren vaak met verschillende verdienmodellen om te beoordelen welke het gunstigste is. Het verdienmodel is onlosmakelijk verbonden met de waarde propositie van het bedrijf. iTunes levert toegang tot de door jouw gewenste muziek. Er worden verschillende verdienmodellen gehanteerd. De iTunes-kaart is gebaseerd op het transactiemodel. De kaarten worden verkocht in diverse winkels en vertegenwoordigen een waarde. De klant betaalt vooruit en beslist zelf wanneer het krediet wordt gebruikt.
De andere optie is om een creditcard aan het iTunes-account te koppelen. Elke aankoop wordt maandelijks afgerekend met de klant. De iTunes-kaart is een vorm van vooruitbetaling en het afrekenen met de creditcard is een vorm van achteraf betaling. iTunes speelt met deze verdienmodellen in op verschillende vragen van de markt: toegankelijkheid, betalen voor gebruik en de wijze van betaling.
Pay per use
Bij Pay for Use meten bedrijven het gebruiken van individuele klant en klant ontvangt een factuur achteraf. De meetapparatuur of het device om toegang te krijgen is veelal gratis. In de energiemarkt is dit een gangbaar afrekensysteem. Maar Pay per Use wint aan populariteit. Apple hanteert een hybride model voor de Apple TV. Klanten kopen het device voor een relatief lage prijs en ontvangen een factuur voor de gekochte en gehuurde films.
Adverteren op zoekmachines en websites worden afgerekend per click. De adverteerder betaalt per keer dat de advertentie is bekeken. De officiële term hiervoor is Pay-per-Click.
Pay for Service
Consumenten en bedrijven betalen liever voor een service dan voor een product. Dit fenomeen heet Servitization. Het gaat doorgaans om producten die nodig zijn om een incidenteel probleem op te lossen. De leverancier van de service houdt de benodigde apparatuur in eigendom en beheer. Bijvoorbeeld Hilti is een toeleverancier van de bouwsector. De kernactiviteit is Fleetmanagement voor gereedschap. Fleetmanagement omvat een aantal activiteiten, waaronder onderhoud financiering, kennis van techniek en training. Hilti is eigenaar van het gereedschap. Een ander voorbeeld is Océ. Dit bedrijf verzorgt kopieerwerk, print- en documentopslag voor organisaties.
Pay for Performance
Betalen voor prestatie is al jaren een begrip in de human resources. Medewerkers krijgen een doelstelling en ontvangen de beloning als het resultaat positief is. Bijvoorbeeld ziekenhuizen die een bepaalde prestatie neerzetten, ontvangen extra subsidie. Een ander voorbeeld is dat de opdracht voor het vinden van een investeerder vaak wordt betaald op basis van ‘No cure, No pay’. Als de overeenkomst is gesloten, ontvangt de adviseur een bepaald percentage van het te investeren bedrag.
Netwerken
Effectief netwerken staat voor het leggen van contacten met ondernemers en andere interessante contacten, waarbij je duidelijk maakt wie jij bent (en waarnaar je op zoek bent). Of liever gezegd: de producten of diensten die kunt bieden en voor welke doelgroep je een probleem oplost. Netwerken is dan ook één van de belangrijkste taken van een (startende) ondernemer.
Actief netwerken kenmerkt zich door het leggen van contact. Bijvoorbeeld door het bezoeken van netwerkbijeenkomsten, businessclubs, congressen en seminars. Dit wordt ook wel ‘face to face’-netwerken genoemd. De meest gemaakte denkfout in het proces van netwerken is dat je meteen een deal kunt sluiten. Het doel van netwerken is voornamelijk om naamsbekendheid te krijgen en afspraken te kunnen maken. Het is dus belangrijk om naar bijeenkomsten te gaan met de verwachting dat je leuke en interessante mensen ontmoet waarmee je een vervolgafspraak kunt maken.
Door online te netwerken, bereik je in relatief korte tijd een groep professionals met verschillende achtergronden. Hierdoor ben je sneller in staat om je eigen netwerk te vergroten. Online netwerken kan overigens op verschillende manieren.
De meest in het oog springende website voor professionals is natuurlijk LinkedIn. Maar ook kleinere platforms als, Working Network, EntreFemmes of YoungStartup, kunnen interessant zijn voor ondernemers. Vaak kun je op deze niche platforms waardevolle contacten opdoen.
Pitchen
Het is verstandig om nooit onvoorbereid naar een bijeenkomst of in gesprek te gaan. Een elevator pitch helpt je bij deze voorbereiding. Dit is een presentatie/gesprek van maximaal één minuut, waarin je vertelt wat je zakelijk gezien te bieden hebt. Het doel hiervan is om te kijken of jij en jouw gesprekspartner iets voor elkaar kunnen betekenen. Zie het dus als een soort reclamepraatje.
